PoS: starke Beeinflussung der Kaufentscheidung

Was man am Ende des Einkaufs tatsächlich über das Kassenband zieht, entspricht oftmals nicht so genau dem Einkaufszettel.

Denn laut GFK-Studie STORE EFFECT entscheiden 70 % der Käufer erst vor Ort, am Point of Sale, welche Produkte sie tatsächlich kaufen.

Viele Käufer planen schon vor dem Gang ins Geschäft, welche Marke sie einkaufen möchten, doch nur bei 30 % führt dies auch zu dem geplanten Ergebnis. Die besonders ansprechende Präsentationen oder der auffällige Aufsteller des daneben stehenden Produktes bringen die Planung des Käufers häufig gewaltig ins Schwanken.

PoS-Maßnahmen zeigen also eine nicht zu unterschätzende Wirkung beim Kunden. Aufgrund dessen werden viele Kaufabsichten noch am Verkaufsort selbst verworfen, bestärkt oder erst erzeugt.

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