Mit uns ja! Art Kommunikation GmbH und KonMedia GmbH stellen gemeinsam einen innovativen Weg der Printabwicklung zur Verfügung.

Das datenbankgeschützte System Brandbox und dessen onlinebasierende Medienproduktion erleichtern die alltägliche Arbeit in Marketingabteilungen, Agenturen oder Unternehmen.

Ob Visitenkarten, Kataloge oder sonstige variable Druckprodukte, durch die maßgeschneiderte Systemlösung Brandbox werden Arbeitsabläufe schneller, einfacher und flexibler.

Möchten Sie weitere Informationen, haben konkrete Idee oder möchten einfach mal in das Thema Web2Print hineinschnuppern? Wir sind für Sie erreichbar und vereinbaren gerne ein gemeinsames Gespräch.

Das Ganze macht den Arbeitsalltag nicht nur effektiver sondern auch wesentlich einfacher.

„Adé“ zeitraubende Herstellersuche – „Hallo“ Arbeitserleichterung!

www.psionline.de

Die Agentur Art Kommunikation GmbH aus Koblenz erreichte einen hervorragenden 2. Platz bei der diesjährigen Verleihung des Triple A.
Immer die Zielgruppe im Blick, so schaffte es die „silberne“ Anzeige einen bleibenden Eindruck und einen „Genau-so-geht’s-mir“-Effekt bei der Jury zu hinterlassen. Mit dem Motiv des hart arbeitenden Marketing-Workers, der das weite Feld der Unternehmenskommunikation alleine bestellen muss, ist eine große Identifikation zwischen den INDUs und den KOMs geschaffen worden. „Wir möchten bei der alltäglichen Arbeit im Unternehmen, der Ernte, eine treibende und kraftspendende Rolle im Bereich Marketing unserer Kunden spielen“, betont der Geschäftsführer Frank Jüngst. Damit niemand aus den Reihen der Marketingverantwortlichen mehr alleine zur Ernte muss.

Bereits seit der 1. Ausrichtung des Awards im Jahre 2007 ist Art Kommunikation GmbH an der Spitze der Gewinnerliste. Insgesamt liegt die Positionierung der Agentur über die Jahre der Teilnahme auf dem 3. Platz der Award-Gesamtrangliste von jährlich über 50 teilnehmenden B2B-Agenturen und bestätigt somit die innovative Arbeit des Unternehmens.
Der Triple A wurde 2007 von der Fachzeitschrift INDUKOM ins Leben gerufen und ist nun kaum mehr aus dem B2B-Bereich wegzudenken, wie man auch jüngst in der neusten Ausgabe lesen kann. Die INDUKOM bietet als Fachmedium eine breite Kommunikationsfläche zwischen Industriellen und Kommunkationsfachleuten.
Der Triple A zeichnet jedes Jahr die innovativste Eigenwerbung im Bereich B2B aus und wird von der Zielgruppe selbst, den Entscheidern aus der Industrie, bewertet und verliehen. Er bietet aufstrebenden und erfahrenen Agenturen eine breite Präsentationsfläche. Zugleich bietet er wachstumsorientierten Industriellen einen Pool an hochwertig arbeitenden Agenturen. Ein Synergieeffekt wie er im Buche steht.
Art Kommunikation GmbH, ansässig in Koblenz, entwickelt für seine Kunden innovative Strategien, Konzeptionen und Gestaltungen im Printbereich. Von den ersten Entwürfen bis hin zur fertigen Umsetzung ist artKOM der kompetente Ansprechpartner, wenn es heißt, Marketingbotschaften zielgruppengerecht und ganzheitlich umzusetzen.

Wenn man von B2B spricht, fallen einem sofort die Begriffe Investitionsgüter und Buying-Center ein.
Der Buying Center bezeichnet die am Kaufentscheidungsprozesses beteiligten Personen innerhalb des Unternehmens und ist somit für die Marketingstrategie ein elementarer Bestandteil.

Der Buying Center ist folgendermaßen strukturiert und  aufgebaut:

• User
• Buyer
• Influencer
• Decider
• Gatekeeper

Die verschiedenen Personen des Buying Centers mit ihren unterschiedlichen Ansprüchen lassen sich oftmals nicht nur mit einer Werbestrategie unter einen Hut kriegen. Um dies effektiv zu nutzen, sollte man die einzelnen Aufgaben und Ziele der Positionen unter die Lupe nehmen.

Als Beispiel wählen wir folgende Situation aus.

Das Unternehmen XY ist führender Hersteller von Bohrmaschinen. Die hauseigene Marketingabteilung druckt verschiedene Kommunikationsmittel selbst, z.B. Bedienungsanleitungen, Garantieausweise, Direct Mailings, u.v.m.

Der bisherige Farbdrucker soll aufgrund geringer Qualität und häufiger Ausfallrate durch einen neuen ersetzt werden.

Wie ist nun der Ablauf innerhalb des Buying Centers bei einer solchen Kaufabsicht? Schauen wir mal genauer hin.

Zunächst einmal tritt der User (Verwender) an seinen Vorgesetzten heran, erklärt die Notwendigkeit eines neuen Druckers und erläutert die Gründe.

Daraufhin analysiert der Gatekeeper den Bedarf des Unternehmens. Bei unserem Drucker wären dies z.B.

• Mindestqualität
• Verarbeitungsmöglichkeiten
• Leistunsgvermögen
• Support der Herstellerfima
• Ersatzteilekosten
• Und schlussendlich natürlich: Der maximale Einkausfpreis.

Diese Rahmeninformationen gibt der Gatekeeper an den Einkäufer weiter.

Der Einkäufer sammelt anhand dieser Informationen Angebote verschiedener Hersteller und trifft eine Vorauswahl. Die Vorauswahl wird nun dem User (Verwender), dem Influencer (Berater) und dem Decider vorgelegt.

Der User bewertet die Angebote aus rein praktischer Sicht. Er kennt die Probleme und Herausforderungen des Alltags und weiß, welche Punkte en détail wichtig sind.

Der Decider sieht vor allem das Kosten-Nutzen-Verhältnisses und betrachtet die Auswahl des richtigen Druckers aus der finanziellen Sicht des Unternehmens.

Der Influencer bringt eine dritte Sichtweise in den Kaufprozess mit ein. Er stellt, meist sehr erfahren, weitere wichtige Informationen zur Verfügung, wie z.B. den technischen Hintergrund.

In gemeinsamen Gesprächen werden die Pro und Contras abgewogen und schließlich eine Entscheidung gefällt.

Für die Entwicklung einer Marketingstrategie im Bereich B2B kann man also 3 verschiedene Zielgruppen definieren. Zum einen gibt es den praxisbezogenen User, der besonders auf die Anwendbarkeit achtet und den praktischen Aspekt des Produktes sieht. Schließlich muss er im Alltag damit arbeiten. Zum anderen gibt es den Controller, der die Rentierung des Produktes sieht und somit vor allem den preislichen Aspekt und die Finanzierung im Auge behält. Last but not least der Influencer, der den technischen Hintergrund oder das Design im Fokus hat und meist aus viel Erfahrung sprechen kann.

Ein bunter Strauß voller Erwartungen, die Ihr Produkt erfüllen muss, damit sich das Unternehmen für Sie entscheidet.