Forschungsgebiet Neuromarketing

Frank Juengst — Tue, 15 Sep 2009 15:59:07 +0000

Bei diesem Bereich des Marketings spricht man von den psychologischen und den neuro-physiologischen Erkenntnissen in der Marktforschung.
Hierbei geht es um die Aufnahme von Informationen und dem darauf folgendem Handeln bzw. Verhalten. Warum spricht einen potenziellen Kunden gerade diese Anzeige oder dieses Plakat an und was fühlt er dabei? Unausgesprochene und auch unbewusste Gedanken der Zielpersonen werden hier ausgesprochen.
Mit Hilfe der fMTR, funktionellen Magnetresonanz-Tomographie werden Hirnaktivitäten aufgezeichnet, die bei einem Konsumenten auftreten wenn er bspw. Werbebotschaften oder Gesichter sieht. Hierbei werden im Gehirn so genannte Areale, je nachdem was er sieht und ob es ihm gefällt, mehr oder weniger angeregt. Somit wird bspw. bei teuren Autos, hübschen Frauen oder Männern vor allem das Belohnungszentrum, auch Nucleaus accumbens genannt, besondern aktiv (hervorgehend aus einer Studie der Universität Bonn).

Hierzu nahm Art Kommunikation an einem Kongress des Haufe Verlags in München teil. Unter dem Thema „Auf der Suche nach dem Buy Button“ trafen rund 300 Interessenten ein um sich Vorträge von angesehenen Experten anzuhören. Ob Referenten aus der Hirnforschung oder Spezialisten im Bereich Marketing, sie alle brachten den Gästen Strategien, Instrumente und Methoden des Neuromarketings nahe.

Mit diesem Bereich der Forschung eröffnen sich für die Zukunft nicht nur der Werbebranche ganz neue Möglichkeiten der Zielgruppenauswahl.

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